展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动，而利用展会契机制作形形色色的促销礼品送给观展人员，送给客户，是众多参展企业惯用的营销手段之一。那么，企业该如何选择适合的促销品呢？下面是江晨小编对展会礼品的选择发表一些观点。 

　　选择展会礼品要有新意，有市场差异化并且要迎合消费者的需求和吸引他们的眼球很多企业都在找差异化战略，但总是说的多做的少！特别是促销礼品开发方面又想有特点又想节约成本。其实，这个想法首先就是错误的，也无疑为市场部人员增加了运作难度。大家本身都是做市场销售的，也都懂得节约成本的概念。有句在这里似乎不太贴切的话，那就是“羊毛出在羊身上”。一些企业在促销品制作上恨恨地杀价，俗不知这却给企业的诚信度带来了隐患。我们就拿促销雨伞做个例子，这也是比较常见的一种促销品，价格不是很高，制作1000把的话，价格大约10元左右。那么个别厂家为了节约成本，非要8元拿货，而供货商在几乎没有什么成本的情况下要保留这个客户资源，怎么办？无非就是在制作工艺上节约成本。这样的雨伞属于中看不中用的礼品，一来没有抗风性，伞骨材质很差，容易断线；二来是没有防水性，外边下大雨伞内下小雨。所以这样的促销品零售企业不愿意要， 顾客更是不喜欢，钱花出去了，却没有起到促销的作用。
 
　　现在，我们站在消费者角度再来重新看一下这个问题。在十年以前或者更早一些，很多人都比较喜欢折叠伞，因为折叠伞不但携带方便，还有一定的艺术感。但随着众多商家对雨伞广告的看好，五花八门的广告伞遍地开花，商家也为此上演了一出“雨中情”。然而，万事万物都会在潜移默化中发生变化的，随着人们生活习惯的改变，对消费品和促销品的需求也就发生了很大的变化。再加之近年来全球环境的不断恶化，雨水越来越多而且是越来越急，一年比一年雨水大于是，人们对雨伞的需求变化也就呈现出了一个新的趋势，那就是既要大还要抗风、抗雨。但我们也都知道，这样的雨伞制作成本是比较高的，因此很多企业并不会花大成本去制作这种高标准的雨伞作为促销品送给客户。
  
       我们再拿促销扇子作为一个案例来分析一下受众者的心理。我们都知道促销品是为达成企业产品销售而配备的对应战略用品，也是经销商为什么选择推我们产品的一个重要前提，更是消费者为什么选择这款产品的一个选择理由。如今，随着全球变暖的影响，夏季高温天气变得越来越多，送给消费者一把扇子消暑纳凉还是很有必要的。那么，一些企业在选择扇子的造型和材质的时候大部分会选择那种ＰＣ材质的扇子，大画面广告图片上想把自己的企业一股脑地都放上去，最好可以写下一部天书那才好。俗不知消费者对此是特别的反感。那么多的文字又有谁去看呢？况且这种扇子不方便带出去，拿出来也不体面。广告扇印刷的内容可以选择一些有文化底蕴的内容，又有企业文化的内涵。这样才使用者才不会排斥，反而会爱不释手。 

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